導(dǎo)讀：共享農(nóng)莊要如何運(yùn)營？ 休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)如何做好做大農(nóng)產(chǎn)品銷售？

共享田園是否是變向的出租田園?以季度為限，還是以年為限?讓租田的周轉(zhuǎn)期變短，變靈活，還是在農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)過程中可以讓更多的人加入和退出?

共享田園推行的難度比共享單車大吧?畢竟農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)周期性比較長，吸引的共享人的持續(xù)性的彈度大，這個(gè)共享田園更多的概念核心應(yīng)該是融資吧?也就是通過入股闊大規(guī)模生產(chǎn)然后分紅，把它企業(yè)化。

如果通過更多的人加入到田園共享里來，讓更多的共享人能得到高收入回報(bào)，對(duì)共享人的要求肯定是要有一定的農(nóng)業(yè)技能，才能達(dá)到，才可能會(huì)有更大的興趣去租田耕種贏利。在這方面以單純的田園吸引去種地，是大多都市人做不到的，如果是實(shí)驗(yàn)田讓人去過一把田園農(nóng)耕癮，有空去田園鍛煉鍛煉，還是可以形成規(guī)律化經(jīng)營，但是農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)量是不可能有太高的收獲，更不要說通過共享田園的農(nóng)副產(chǎn)品來贏利了，只能說是可以引用以休閑為主的產(chǎn)業(yè)化營銷方式來運(yùn)營贏利，更象是出現(xiàn)的了新的旅游業(yè)熱點(diǎn)。

休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)如何做好做大農(nóng)產(chǎn)品銷售？

做營銷之前，想好一件事：要口碑還是要利潤！

1、要口碑：這是設(shè)立長遠(yuǎn)目標(biāo)，讓每一位來農(nóng)業(yè)園的用戶，都得到非常好的體驗(yàn)，然后自發(fā)的分享和宣傳，形成品牌影響力，然后通過品牌來拉動(dòng)銷售；

2、要利潤：這是設(shè)立短期目標(biāo)，讓每一位來賓都能在農(nóng)業(yè)園消費(fèi)，以生態(tài)自然為賣點(diǎn)，加高利潤率過去短期利潤。

這兩種目標(biāo)的設(shè)定，不能說誰對(duì)誰錯(cuò)，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)園本身的差異化很小，如果把目標(biāo)設(shè)定的太長遠(yuǎn)，可能還沒有發(fā)展起來，就已經(jīng)被市場(chǎng)強(qiáng)制淘汰了。

農(nóng)業(yè)園的銷售問題，看似是一個(gè)銷售層面的戰(zhàn)術(shù)問題，實(shí)在是一個(gè)差異化定位方面的戰(zhàn)略問題。如果沒有差異化沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，銷售的手段解決不了做大的問題。

如何解決差異化問題？做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品銷售？建議：

1、清晰目標(biāo)群體：農(nóng)業(yè)園主流消費(fèi)群體是以家庭為單位的親子游，以老人為單位的休閑游，以企業(yè)為單位的會(huì)議游，針對(duì)不同群體，細(xì)化服務(wù)項(xiàng)目，找準(zhǔn)自身定位；

2、針對(duì)目標(biāo)用戶，拿出解決方案：親子游重點(diǎn)在于知識(shí)性和知識(shí)點(diǎn)，老人游在于健康和體驗(yàn)，企業(yè)游在于會(huì)議和休閑，重點(diǎn)不同產(chǎn)品組合不同；

3、突出服務(wù)營造口碑：旅游產(chǎn)業(yè)的核心是服務(wù)，口碑是服務(wù)質(zhì)量的晴雨表，口碑可以火爆一個(gè)產(chǎn)業(yè)也可以摧毀一個(gè)產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)傳播太快，所以口碑不好很致命！

綜上所述：建議站在更高的角度，先把目標(biāo)用戶確定清楚，然后根據(jù)目標(biāo)用戶的特點(diǎn)確定產(chǎn)品組合，最后根據(jù)長短期目標(biāo)，圍繞建立口碑效應(yīng)設(shè)定利潤率，從而達(dá)到銷售目標(biāo)和利潤的最大化。

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