滴滴、網(wǎng)易、OPPO、蒙牛紛紛聯(lián)動(dòng)國漫IP，深度聯(lián)合打造“爆款”營(yíng)銷(xiāo)！
近年來(lái)國內動(dòng)漫市場(chǎng)出現了越來(lái)越多制作精良、中國文化色彩濃厚的優(yōu)質(zhì)作品。從《大圣歸來(lái)》到《大護法》，《大魚(yú)海棠》再到《白蛇緣起》，中國國漫從低潮期迎來(lái)了爆發(fā)期。
如今，以國漫為代表的二次元文化正在破圈，逐漸進(jìn)入大眾視野。而隨著(zhù)國漫產(chǎn)業(yè)的崛起，其背后的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也逐漸凸顯。
近年來(lái)各種國漫電影突然大爆，讓無(wú)數聯(lián)名品牌賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。諸多品牌看中了國漫的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，于是，紛紛選擇跨界和國漫合作，打造了一個(gè)又一個(gè)的“營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)”！
國漫角色不輸流量代言
諸多品牌紛紛求合作
隨著(zhù)90后和Z時(shí)代的崛起，二次元文化正在突破圈層限制，躋身主流。據艾瑞數據顯示，2018年中國的泛二次元用戶(hù)規模將近3.5億，在線(xiàn)動(dòng)漫用戶(hù)規模也達到2億多。
可以看得出如今的“國漫”市場(chǎng)正在走向康莊之道。與此同時(shí)，優(yōu)質(zhì)國漫IP的商業(yè)價(jià)值也在被不斷發(fā)掘。
滴滴 x 黑貓警長(cháng)
此前，為了重塑品牌形象，建立大眾信任，滴滴攜手《黑貓警長(cháng)》上線(xiàn)乘車(chē)安全意識大片，將整改后保障乘客安全的四大功能，通過(guò)趣味的方式展現在大眾視野中，試圖挽回用戶(hù)對網(wǎng)約車(chē)的信任。
短片沿用黑貓警長(cháng)經(jīng)典動(dòng)畫(huà)片一貫風(fēng)格，從人物塑造到場(chǎng)景都能讓受眾瞬間回到原動(dòng)畫(huà)時(shí)的感覺(jué)，受眾在不知不覺(jué)中放下對滴滴順風(fēng)車(chē)的心理防備，實(shí)現品牌與受眾距離的拉近。
滴滴順風(fēng)車(chē)全程錄音、信息核驗卡、緊急聯(lián)系人和安全中心報警的四大功能作為劇情發(fā)展動(dòng)力，說(shuō)教之余也增加了趣味性。
網(wǎng)易嚴選 × 葫蘆兄弟
一向“不按常理出牌”的網(wǎng)易嚴選，宣布與上海美術(shù)電影制片廠(chǎng)旗下的經(jīng)典國漫《葫蘆兄弟》跨界，聯(lián)合推出了一個(gè)系列的彩妝產(chǎn)品，其中包含眼影、散粉、口紅、面膜以及香水等。好玩的是，網(wǎng)易嚴選并沒(méi)有簡(jiǎn)單的跨界聯(lián)名，而是根據葫蘆娃們不同的技能分別產(chǎn)出功能的產(chǎn)品，比如鎮妖娃對應的是控油散粉、水娃對應的則是保濕面膜、火娃對應的就是國風(fēng)烈焰唇膏等，讓每一件美妝產(chǎn)品上都承載著(zhù)無(wú)數消費者滿(mǎn)滿(mǎn)的兒時(shí)記憶。
OPPO × 大鬧天宮
OPPO跨界上海美術(shù)電影制片廠(chǎng)，共同還原了120幀版《大鬧天宮》！為了呈現120Hz+10bit的效果，OPPO對選取片段所有畫(huà)面重新繪制和上色，分層繪制多達4萬(wàn)張。
經(jīng)過(guò)無(wú)數次的打磨，才得以在OPPO Find X2系列手機為用戶(hù)帶來(lái)如今絕佳的視覺(jué)體驗。除此之外，OPPO還在天貓獨家首發(fā)了OPPO Find X2《大鬧天宮》定制禮盒 ，將回憶殺進(jìn)行到底！
隨著(zhù)《哪吒》的大爆，國漫《姜子牙》也備受矚目，流量、討論度頗高，作為營(yíng)銷(xiāo)高手的蒙牛自然也不會(huì )放棄這個(gè)大好的機會(huì )。
蒙牛跨界《姜子牙》推出春節國漫賀歲大片——《國漫聯(lián)盟之嗨皮牛夜》，讓消費者先電影一步目睹姜子牙的真容，不僅滿(mǎn)足了消費者對電影的好奇心理，同時(shí)將蒙牛的產(chǎn)品恰到好處地植入其中，讓消費者將其與蒙牛品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)，有效加強了品牌的曝光度。
不僅如此，各位消費者還可以看到除了動(dòng)漫中的人物之外，出現了蒙牛的形象IP牛蒙蒙，其目的就是為了讓蒙牛新創(chuàng )立的形象 IP牛蒙蒙C位出道。
Burberry × 吾皇萬(wàn)睡
還記得風(fēng)靡整個(gè)社交媒體的國漫IP吾皇萬(wàn)睡嗎？去年春節，吾皇萬(wàn)睡攜手奢侈品品牌Burberry恭賀新春佳節，為一向高冷的品牌形象增加了本土動(dòng)漫氣息，趣味十足。
當然，這也是Burberry首次與中國原創(chuàng )動(dòng)漫IP聯(lián)名合作。在吾皇萬(wàn)睡團隊創(chuàng )作的條漫當中，Burberry攜手新春原創(chuàng )卡通形象"博博鼠"，與吾皇、巴扎黑在漫畫(huà)中"相遇"，活動(dòng)一經(jīng)推出，達到了數百萬(wàn)曝光。
統一老壇酸菜面 x 魔道祖師、非人哉、雪鷹領(lǐng)主
此前，酸菜宗師統一老壇也玩了一次國漫跨界，請來(lái)魏無(wú)羨、九月和東伯雪鷹實(shí)力打call，成功俘獲二次元粉絲。財大氣粗的統一老壇一口氣承包了10個(gè)城市的地鐵站，強勢刷屏讓你想不注意到它都難。
國漫粉絲們興致勃勃地體驗了一把破次元壁，和人氣男神羨羨來(lái)了個(gè)親密接觸。
產(chǎn)品層面，統一老壇聯(lián)合三部騰訊視頻旗下動(dòng)漫IP——《魔道祖師》、《非人哉》和《雪鷹領(lǐng)主》，推出了統一老壇酸菜牛肉面國漫合作款吸睛包裝。將年輕消費群體喜歡的國漫IP印在包裝上。
新包裝一經(jīng)發(fā)售，就引發(fā)了喜歡二次元的年輕消費群體熱烈響應。
國漫IP的強勢崛起和超強的吸金能力，成為了諸多品牌方合作的最佳選擇。不少行業(yè)紛紛借勢發(fā)力，破次元壁正成為不可抵擋的營(yíng)銷(xiāo)大勢。
“無(wú)數”品牌聯(lián)名國漫
意欲何為？
國漫IP究竟有何魔力，能夠吸引這么多品牌的青睞，換句話(huà)說(shuō)，品牌跨界聯(lián)名國漫究竟有何優(yōu)勢？
01 聯(lián)名國漫能夠讓品牌保持年輕活力
對于品牌來(lái)說(shuō)，90、00后等年輕一代逐漸成為了主流的消費群體，而二次元群體中年輕人的占比基數相對于其他群體來(lái)說(shuō)非常龐大。
想要和年輕人對話(huà)，沒(méi)有一個(gè)“有趣年輕”的品牌形象完全不行，所以諸多品牌希望能夠借助國漫IP營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打造一個(gè)年輕的品牌形象，和年輕人玩在一起，為品牌注入活力，抓住主流消費者。
02 消除消費者對品牌的抵觸感
品牌在建立之初，就需要與消費者打好關(guān)系，畢竟想要獲得消費者的信任和衷心，才能獲得長(cháng)久的流量。而想要拉近品牌和消費者之間的距離，聯(lián)名國漫不失為一種好辦法。
品牌可以借助大眾對聯(lián)名國漫的熟悉感，消除人們對產(chǎn)品的“無(wú)意識的抵觸”心理，為產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展打開(kāi)通道從而減少溝通成本。
03 通力合作，達到雙贏(yíng)的效果
其實(shí)不管是哪一種方式的聯(lián)名，品牌雙方都是想通過(guò)雙方的粉絲基礎，通過(guò)圈層作用突破次元壁，滲透到目標人群，最終達到1+1>2的效果。
例如上文中OPPO聯(lián)名《大鬧天宮》，OPPO可以獲取到《大鬧天宮》的情懷粉絲，而國漫《大鬧天宮》則可以通過(guò)與OPPO的聯(lián)名擴大該動(dòng)漫的知名度，以此吸引更多的品牌聯(lián)名，為自身賺取流量。
二次元作品和其他文學(xué)作品相比，有著(zhù)強大的包容性和無(wú)限發(fā)展的可能，所以品牌與優(yōu)質(zhì)國漫IP合作，不僅可以將自有群體打深，還能借助IP擴大受眾圈層，不得不說(shuō)，聯(lián)名國漫真的有其他品牌難以比擬的優(yōu)勢。
國漫聯(lián)名的套路有哪些？
如今隨著(zhù)國漫的不斷興起，諸多品牌聯(lián)名國漫的方式仍舊淺嘗輒止，簡(jiǎn)單的停留在印LOGO的狀態(tài)上，不少消費者已經(jīng)審美疲勞。品牌聯(lián)名國漫正確的姿勢應該通過(guò)對IP的深度挖掘，抓住粉絲的心理訴求，創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式，聯(lián)動(dòng)內容端和產(chǎn)品端，將國漫IP的長(cháng)尾效應發(fā)揮出來(lái)，為品牌謀求更加長(cháng)遠的利益發(fā)展。
01 推出限量周邊產(chǎn)品
如今每一個(gè)動(dòng)漫都有一個(gè)固定的粉絲團體，想要討好他們，品牌方可以順勢推出限量周邊，激發(fā)粉絲購買(mǎi)欲望，實(shí)現最大化的粉絲價(jià)值變現。
這是最有效吸引粉絲的舉措，也是最簡(jiǎn)單的方式。
02 與內容共生，進(jìn)行多維植入
品牌在與國漫IP合作時(shí)，可以將國漫IP與品牌調性結合，選擇品牌具有代表性的產(chǎn)品或者視覺(jué)符號進(jìn)行內容定制，有助于消解用戶(hù)對廣告的抵觸心理，讓品牌在潛移默化中搶占用戶(hù)心智。
例如國漫《非人哉》中第22集，雀巢“脆脆鯊”作為九月的相親對象登場(chǎng)。黃色的頭發(fā)和上衣，加上與產(chǎn)品名字十分契合的鯊魚(yú)尾巴，搭配鋸齒狀牙齒，將脆脆鯊形象擬人化，完全沒(méi)有品牌植入的尷尬。
國漫崛起不僅帶來(lái)了流量與口碑，更是提高了品牌的流量變現能力，成功打造以國漫為核心的圈層文化。在美漫和日漫當道的年代，讓我們用國漫劈開(kāi)一條屬于中國文化的道路，把國產(chǎn)品牌推上一個(gè)新高度！
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