精品及度假酒店，如何通過IP打造來實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈
打造IP其實(shí)就是品牌輸出
其實(shí)在我看來酒店行業(yè)應(yīng)該是最合適做IP的行業(yè)之一，因?yàn)槠渌袠I(yè)也進(jìn)入這個(gè)行業(yè)進(jìn)行試水，比如無印良品跨界做了酒店。
其實(shí)也非常好理解，他們想從單純的產(chǎn)品輸出升級(jí)成品牌輸出。伴隨著無印良品的產(chǎn)品融入大眾的生活中，喜愛并認(rèn)可MUJI品牌生活理念的人們開始想象無印良品的更多可能性。因?yàn)樾蕾pMUJI的風(fēng)格及品質(zhì)，便有了MUJI HOTEL。這樣的發(fā)展可以理解成一種品牌的彈性力，大眾消費(fèi)者對(duì)無印良品的信賴度十足，品牌以一種顧客可信賴的方式延伸它的影響力，傳達(dá)品牌人文價(jià)值。
而且酒店這個(gè)行業(yè)也有一些相對(duì)成功的案例，或許我們可以從這上面取取經(jīng)。
比如鉑濤，基于原來龐大的7天會(huì)員體系，旗下麗楓、希岸、喆啡、潮漫等四個(gè)品牌，均在酒店內(nèi)設(shè)置消費(fèi)場(chǎng)景，使得其非住宿的業(yè)務(wù)，同樣能夠賺取收益。
位于一線城市的麗楓酒店每間房屋營業(yè)收入平均為380元左右，而增益產(chǎn)品例如床上用品每年銷售量超過6000件，自在拖鞋10萬雙，膠囊香水3000套，洗護(hù)用品高達(dá)百萬營收。其他產(chǎn)品還在陸陸續(xù)續(xù)有節(jié)奏的上架銷售中。
和麗楓同屬一個(gè)集團(tuán)的希岸酒店，在嘗試銷售輕IP產(chǎn)品后，產(chǎn)品上線首月總營收破百萬，訂單數(shù)超過15000單。
鉑濤之所以能成功，首先是因?yàn)樗N售的產(chǎn)品是客戶深度體驗(yàn)過的，相當(dāng)于先試用再西游選擇購買。其次更重要的是鉑濤品牌的背書，讓大家減少了購買顧慮。
說回來精品及度假酒店，如何通過IP打造進(jìn)行規(guī)模化盈利，這還是要從本身抓起，酒店本身品質(zhì)過硬，那些來酒店入住的客人自然會(huì)成為品牌宣傳的渠道，同時(shí)有計(jì)劃的推出適合配套酒店的產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)IP轉(zhuǎn)化。
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