就在2020年結束、2021年到來(lái)的這個(gè)節骨眼上，白酒上市公司相繼公開(kāi)未來(lái)發(fā)展規劃，比如酒鬼酒，再比如今世緣，但誰(shuí)能想到，在白酒股“火熱”的眼下，可能影響股價(jià)走勢的未來(lái)發(fā)展規劃也會(huì )收到問(wèn)詢(xún)函。

1月13日，今世緣收到上交所上市公司監管一部下發(fā)的《關(guān)于江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司有關(guān)信息披露事項的問(wèn)詢(xún)函》（下稱(chēng)“《問(wèn)詢(xún)函》”），這都是今世緣未來(lái)發(fā)展規劃“惹的禍”。

當前，正處于白酒行業(yè)深度分化的窗口期、消費升級的機遇期、企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵期，為更好的抓住機遇，應對挑戰，打造核心競爭力，實(shí)現可續發(fā)展，今世緣組織編制了《五年戰略規劃（2021-2025）》，并在1月13日收盤(pán)之后，今世緣通過(guò)上交所作了發(fā)布。

按照“市場(chǎng)引領(lǐng)工廠(chǎng)，工廠(chǎng)保障市場(chǎng)”的思路，今世緣統籌推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓和工廠(chǎng)建設工作，深化營(yíng)銷(xiāo)與管理變革，堅持和完善公司治理，做強做大市場(chǎng)，做實(shí)做優(yōu)管理，做美做亮工廠(chǎng)，到2025年努力實(shí)現營(yíng)收過(guò)百億（爭取150億元），而為了開(kāi)好局、起好步，2021年營(yíng)收目標59億元左右，爭取66億元。

在白酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛看來(lái)，今世緣近幾年高端化進(jìn)程明顯，企業(yè)產(chǎn)品結構得到了優(yōu)化，品牌價(jià)值大幅提升，2020年由于疫情的原因可能對于目標實(shí)現有一定壓力。

考慮到今世緣所處的華東市場(chǎng)是中國酒類(lèi)競爭最激烈的市場(chǎng)，蔡學(xué)飛個(gè)人傾向于認為今世緣的新目標是比較務(wù)實(shí)的，但是實(shí)現難度依然不小，存量擠壓態(tài)勢下更加考驗企業(yè)的市場(chǎng)運營(yíng)能力。

為了讓發(fā)展規劃如期完成，今世緣將堅持以競爭為導向，品牌打造為中心，產(chǎn)品升級為關(guān)鍵，聚焦核心價(jià)格帶，系統化專(zhuān)業(yè)化實(shí)施多品牌戰略，強化提升公司品牌建設管理能力，不斷提高品牌影響力。

同時(shí)，今世緣也會(huì )做強次高端基本盤(pán)，理性謀劃K系提升戰，全面啟動(dòng)V系攻堅戰，搶占黃金賽道，致力將國緣打造為全國化主導品牌；加快提檔升級，努力將今世緣打造為全國有影響力品牌，將高溝打造為江蘇省內大眾消費重要品牌。

值得關(guān)注的是，作為江蘇省最大的白酒企業(yè)，洋河股份的調整轉型已經(jīng)結束，未來(lái)將對今世緣的成長(cháng)構成重要壓力。因此，今世緣也在謀求省外市場(chǎng)布局。

今世緣方面透露，公司將繼續圍繞“省內精耕、省外突破”區域戰略，堅持目標導向與問(wèn)題導向，省內加快補強弱勢區域，筑牢江蘇精耕基礎，市場(chǎng)分類(lèi)開(kāi)發(fā)，強化人員配置，會(huì )戰攻堅薄弱市場(chǎng)；省外主動(dòng)打造區域板塊，加快布局長(cháng)三角區域，以長(cháng)三角大戰略板塊市場(chǎng)周邊輻射區域為基礎，繼續強化山東、河南市場(chǎng)培育，打造5-7億元級樣板省份市場(chǎng)，并以京津冀、珠三角、長(cháng)江經(jīng)濟帶為重點(diǎn)，培育億元級市場(chǎng)。

但是，蔡學(xué)飛卻指出，在存量加壓態(tài)勢下，全國性品牌的建立是長(cháng)期工作。今世緣短期內要實(shí)現跨區域發(fā)展，必然要尋找新的模式，單純的渠道置換與大單品突破只是一部分，可能需要在新零售數字化、酒莊等體驗式營(yíng)銷(xiāo)等方面實(shí)現創(chuàng )新。

實(shí)際上，今世緣省外市場(chǎng)占比確實(shí)較低，以2020年前三季度為例，今世緣的白酒收入約為41.85億元，但來(lái)自省外的收入不到2.83億元，雖然同比增長(cháng)6.41%，但從占比來(lái)看，依然較低。

對此，蔡學(xué)飛表示，在消費升級趨勢下，今世緣作為區域型酒企，受限于品牌力不足，因此高端化過(guò)程中阻力較大；其次是華東市場(chǎng)是一個(gè)成熟度相對較高，競爭激烈的市場(chǎng)，今世緣在具體市場(chǎng)銷(xiāo)售中優(yōu)勢也并不明顯。

基于此，今世緣制定的未來(lái)發(fā)展規劃，能否如期完成，還是說(shuō)只是一個(gè)“畫(huà)餅”，備受資本市場(chǎng)以及有關(guān)部門(mén)的關(guān)注。

數據顯示，自2015年至2019年，今世緣營(yíng)業(yè)收入從24.25億元增長(cháng)到48.74億元，而2020年前三季度，今世緣實(shí)現營(yíng)業(yè)收約為入41.95億元。

因此，上交所認為，今世緣關(guān)于2025年營(yíng)收超過(guò)100億元，爭取150億元等預計經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)將對公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響，但公司在披露上述預測性信息時(shí)，未提供充分、客觀(guān)的事實(shí)依據與預測基礎。

“請今世緣結合歷史和預計產(chǎn)能利用率情況、產(chǎn)銷(xiāo)率、廠(chǎng)房、設備、人員配備情況，所在行業(yè)發(fā)展趨勢、自身技術(shù)、競爭優(yōu)勢以及經(jīng)營(yíng)結果的實(shí)現路徑等方面補充披露上述預測性信息的依據并充分提示風(fēng)險。”上交所方面要求，今世緣對前述事項的披露應當遵循合理、謹慎的原則，披露內容應當客觀(guān)有據。

《五谷財經(jīng)》梳理發(fā)現，在今世緣股價(jià)攀高的過(guò)程之中，除了董監高，作為今世緣的神秘二股東，上海銘大不斷減持今世緣股票，累計套現金額在30億元左右，所以股民調侃：“今世緣已是神秘人的提款機”。

因此，上交所要求今世緣方面進(jìn)行披露，控股股東及董監高未來(lái)6個(gè)月內有無(wú)股份減持計劃及具體內容。

Hash:650dd0b9c655b7239dc128704f782c518b480df2