導讀：2016旅行社利潤率 旅行社一年的利潤有多少 1. 2016旅行社利潤率 2. 旅行社一年的利潤有多少 3. 旅行社利潤表 4. 旅行社利潤分析 5. 旅行社凈利潤率 6. 旅行社平均毛利率 7. 旅行社行業(yè)利潤率 8. 旅行社盈利占比 9. 旅行社平均利潤率 10. 旅行社的利潤率是多少 11. 旅行社利潤率大概是多少

1. 2016旅行社利潤率

旅行社的利潤是在百分之15到30%之間，有的甚至會更高，這個主要是看旅行社的服務項目、服務水平以及客戶來源。

一般旅行社的成本就是房租、導游工資、宣傳費用、租用車輛費用、門票成本和團餐成本，每個旅行社對后三項成本的把控程度如何，會直接影響到旅行社利潤。

同時，客戶來源很重要，大公司、團體、國有和事業(yè)單位往往是旅行社最喜歡的。

再次就是其它的旅游附加項目，比如進店購物等，這里面就有很大的隱藏利潤。

2. 旅行社一年的利潤有多少

一般旅行社的毛利率在60%左右，月毛利率3萬元。扣除相關投資成本，每月凈利潤至少在2萬元左右，所以年利潤在20萬元以上。這樣，利潤還是很可觀的。

　　現(xiàn)在開國外旅行社容易多了。注冊可以由專業(yè)公司辦理，幾千塊或者幾千塊都可以結算。另外，你必須按照當?shù)芈糜尉值囊?guī)定準備一份質量保證金(類似保證金，可能是20萬)，然后你就可以租用辦公場所，雇傭員工。一年能掙多少錢，取決于你的人脈和管理能力。賺或者虧幾十萬年都是正常的。

3. 旅行社利潤表

簡單一句話說，旅行社是是通過為公民個人或組織提供與旅行相關的服務而盈利的。 　　分解開來說，與旅行相關的服務內容包括：吃、住、行、游、購、娛六個要素。傳統(tǒng)的旅行社業(yè)務，主要在前四個方面，近年業(yè)務發(fā)展，競爭激烈，大家開始在后兩個方面做功夫，即購物和娛樂，尤其是購物方面動心思，以致經常出現(xiàn)一些負面的新聞。 　　旅行社的盈利點就在于組合以上諸要素的過程中，為顧客提供單項或者多項服務，收取服務費，或者吃差價。比如說“吃”，你在景點一份15-20元的盒飯，肯定不如旅行社給你在酒店里安排15-20元的桌飯吃得舒服

4. 旅行社利潤分析

（1）旅行社的經營業(yè)務

首先，就拿海南當?shù)氐穆眯猩鐏碇v，其業(yè)務是有很多類別的。比如，有的旅行社做酒店預訂的。還有做一日游的，還有的是做跟團旅游的，還有的賣門票的。還有的是做自由行的。當然，現(xiàn)在還有私人訂制團。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店業(yè)務

酒店業(yè)務的源頭當然是各大酒店了，他們怎么操作呢？首先當然在前臺搞一個很貴的前臺價。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產品。自己就是一個網(wǎng)絡賣家。當然，酒店不會光走這一個渠道。他還會放出網(wǎng)絡限價給各個旅行社，這個時候旅行社就相當于一個代理商。然后旅行社再賣給游客，來賺個差價。旅行社也可以拿著酒店上淘寶、去哪兒等，也會提供電話預約。當然，每個旅行社拿到的價格是不一樣的。受個人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里，他們的酒店價格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報價，但他們不一定要走酒店，因為酒店的價格不一定是最低的。

2、出游業(yè)務

自由行、跟團游、門票、一日游也好。都是出去玩的。門票的話，就是旅行社和景點合作。景點給旅行社一個限價。自由行的話，就是旅行社和酒店機合作，然后安排司機帶客人去想去的地方，當然，有的客人想自駕游，那這時也能給客人提供租車服務。反正自由行就旨在解決交通和住宿問題。跟團的話就是旅行社和各個景點、酒店、餐廳合作。

3、旅行社之間

旅行社之間除了競爭關系，也會存在代理關系。

4、導游

導游也是要吃飯的。有的旅行社，導游是沒有底薪的，全靠向客人推銷購物店來賺錢的。提成很高。還有的旅行社導游有底薪，這樣的旅行 社的出游價格高一點，但是導游的素質也高一點。但不代表這樣就能杜絕導游的推銷了。

（3）銷售渠道

百度競價、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車站廣告牌……

5. 旅行社凈利潤率

你可以開旅行社是沒有問題，需要考慮后面怎么運營的問題，我們那個小縣城里面也沒有多少人，可是他的生意很好，老年人都爭著去旅游，你知道為什么不，這個方法你試一下，你可以找你個業(yè)務員，叫他們給你找業(yè)務，把你們那縣城里的每一個鎮(zhèn)的每一村都去走一遍，到了村里面就直接就找村里面的主任呀或者副主任也可以的，你就說去一個給他們多少回扣，他們都會答應的，你在給他們說教他們去村里面找那些老年人去旅游，現(xiàn)在生活條件都好了，只要去了一個人或者兩三個人他們去了以后，回來就算給你打廣告了，你下次在來的時候他們都會來 報名的，家里人都愛面子，誰誰誰都出去旅游了，下次他們都會去的，兒子女兒都會給他們報名的，你不要跑太遠了，費用也不要太高了，他們感覺很劃算，還可以與當?shù)孛廊荩揖樱徫锏壬碳一踊ネ苾?yōu)惠，來的人就越來越多我們那里基本上就是那么搞起來的好多人都去了。你可以考慮一下這個方法。

6. 旅行社平均毛利率

在旅游價格的構成中，成本不是旅游企業(yè)的個別成本，而是社會平均成本，即旅游企業(yè)的平均成本。成本是企業(yè)在正常的市場環(huán)境中定價的最低點。在一定時期內社會平均成本是一個相對固定量，若旅游企業(yè)的個別成本低于社會平均成本，在市場競爭中就占有利地位，對價格制定就擁有較大的靈活性，能獲得較好的經濟效益。因此，旅游企業(yè)應當盡可能降低個別成本，以爭取較大的定價自主權。

旅游價格中的盈利是一個變量，它有一個最高界限和最低界限。最高界限是以多數(shù)旅游者能夠接受為限度，最低界限是以社會平均利潤率為依據(jù)。超過最高界限旅游者接受不了，會造成客源減少，旅游收入降低，從而影響旅游業(yè)的發(fā)展；低于最低界限則將使旅游企業(yè)得不到正常利潤，使已有的旅游投資撤出旅游業(yè)，因此，旅游價格中的盈利應當在最高界限與最低界限之間變動。

7. 旅行社行業(yè)利潤率

旅游業(yè)現(xiàn)在毛利率在百分20左右.價格高了市場不接受.而這個在游客還價后還達不到這個利潤.旅游的各項開支也很大而且競爭厲害現(xiàn)在信息很透明打開手機上面各個平臺都有很多報價.價格太低了就小心里面有水分了會進店強消了所以選合理的

8. 旅行社盈利占比

主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區(qū)聯(lián)手開拓客源市場，它的主要職責在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區(qū)會和客源地旅行社有個同行的結算價。客源地的旅行社賣出的就是銷售價，差價就是利潤。

舉例：上海的甲旅行社有條線叫海南雙飛5日價格是2500元。那么這條線路是海南乙旅行社做的。他們一個負責收客，一個負責接客，術語叫組團社和地接社。一天有2個客人看了廣告來報名了。上海的甲旅行社不能獨立操作海南線路，需交給乙旅行社。那么之前商定的2個旅行社之間的結算價是2200，那么如果這個生意成的話甲旅行社可獲得利潤 300元一人。

地接社的營業(yè)收入是由組團社按撥款標準及規(guī)定，其來源是撥付的綜合服務費、城市間交通費、加項服務費、全程陪同費等。撥付的款項對組團社來說是構成營業(yè)成本的一部分，對地接社來說則是營業(yè)收入。

9. 旅行社平均利潤率

2020年度全國旅行社國內旅游營業(yè)收入1194.49億元,占全國旅行社旅游業(yè)? ??營業(yè)收入總量的86.90%；國內旅游業(yè)務營業(yè)利潤2.65億元，占全國旅行社旅游業(yè)務營業(yè)利潤總量的80.91%。同時，入境旅游營業(yè)收入為16.16億元，占全國旅行社旅游業(yè)務營業(yè)收入總量的1.18%。此外，在此情況下，出境旅游受疫情影響較大，去年營業(yè)收入163.91億元，僅占全國旅行社旅游業(yè)務營業(yè)收入總量的11.92%，而2019年度全國旅行社出境旅游營業(yè)收入則為2145.56億元。

不僅如此，報告還顯示，截至2020年12月31日，全國旅行社總數(shù)為40682家（按2020年第四季度旅行社數(shù)量計算），比2019年增長4.47%。其中，除吉林和黑龍江旅行社數(shù)量減少，其余30個地區(qū)旅行社數(shù)量都有不同程度的增長。與此同時，海南增幅最大為24.22%。值得一提的是，廣東、北京、江蘇、浙江、山東等5個地區(qū)旅行社數(shù)量超過2000家，其中，廣東位居第一，擁有旅行社3390家。

10. 旅行社的利潤率是多少

旅行社計調， 就是計劃與調度的結合稱謂，是旅行社內部專職為旅行團，散客的運行走向安排接待計劃，統(tǒng)計與之相關的信息，并承擔與接待相關的旅游服務采購和有關業(yè)務調度工作的一種職位類別。對計調而言，成本領先與質量控制是計調崗位的兩大核心。地接社同行計調按人頭算，團隊計調按利潤算。組團社計調一般都是按利潤算提成的。

不同性質的旅行社會有不同方式的利潤抽成，旅行社會根據(jù)自身的業(yè)務情況，制定不同的利潤分配比例。例如根據(jù)不同的性質，門市部性質的組團社會按照營業(yè)額或利潤額的百分比給計調抽成，地接社的計調會根據(jù)接待數(shù)量按照每人幾元的“人頭數(shù)”進行提成，批發(fā)性質的組團社會按照利潤額和人頭數(shù)相結合的方式進行提成。

11. 旅行社利潤率大概是多少

有名氣的旅行社，一般收3-5萬加盟費。沒有名氣的一般都是零加盟費，然后收點廣告費。 具體能賺多少錢，就要看您能組織多少人了。

打個比方，如果您一年能組1萬人，一人200元利潤，就是200萬

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